Amenaza DAFO. La burocracia. Hundir una empresa antes de que funcione.

Cuando me explicaban en clase el cuadro DAFO para determinar lasDebilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. El profesor indicaba que dentro de las Amenazas, siempre teníamos que pensar si el país donde iba a radicar el negocio o empresa era una Amenaza, por burocracia, inestabilidad política, crisis económica, etc.

Ahora esbozo una sonrisa al comprobar que he acertado de pleno al iniciar un nuevo negocio en España. Si fuera una quiniela, habría acertado los 14 partidos. Touché.

Realmente, todos (empresarios, emprendedores, trabajadores) estamos en el mismo barco y nos toca navegar por las mismas aguas, pero ojo, el peligro de la burocracia es real y puede hundir tu negocio si no lo prevés. A los hechos me remito:

Hace 4 años, aprovechando un pequeño nicho de mercado, decidí crear una empresa especializada en la detección y análisis de amianto (asbestos) en los edificios. Era un negocio paralelo al desarrollo principal de la empresa en la que estaba trabajando y también era complementario, pues a través de los vasos comunicantes, habría flujo de negocio.

Decidí por tanto, crear un Laboratorio físico, totalmente equipado para que fuera operativo. Se formó a los técnicos en métodos y usos. El mismo INSHT realizó la formación del personal.

Sabía -y así se había previsto en el Plan de Negocio- que habría un periodo de “examen” durante el cual, se tendrían que realizar PIC’s, que son unos controles para cotejar que se realizan correctamente las mediciones.

En tanto se pasaban los PIC’s -todos ellos con excelentes resultados- se iba terminando otros aspectos (web internacional, microscópicos electrónicos, sala limpia).

Pasó el primer año, sin actividad de ventas, pues a pesar de tener peticiones, pues la ronda de PIC’s no había terminado y no teníamos autorización.

Pasó un segundo año, seguiamos teniendo excelentes resultados en los PIC’s, pero como se suele decir, no vendíamos una escoba. El personal, por suerte, tenía trabajo en la empresa matriz de momento.

Tercer año, seguía la ronda de PIC’s. Solicitamos la autorización y seguir pasando controles de calidad PIC para comprobar que se hacía bien los análisis y resultados.

Tras cuatro años, la empresa cerrará antes de haber iniciado su actividad.

Negociaciones sindicales. Dame pan y dime tonto.

Ahora que veo cómo los sindicatos vuelven a llamar a una Huelga General para este mes de Noviembre (maldita la falta que nos hace), recuerdo las relaciones que como representante de la empresa he tenido con sindicatos para tratar asuntos como condiciones de trabajo, prevención, ERE’s, etc. De estas negociaciones en las cuales a parte de participar como representante de la empresa, también era trabajador asalariado, no tengo buen sabor de boca.

De los sindicatos recuerdo con desagrado cómo tras haber cerrado una días de indemnización por un ERE (antes de la Reforma Laboral), en un aparte, intentaron negociar conmigo la posibilidad de pagar sus honorarios por parte de nuestra empresa, a cambio de reducir más los días de indemnización. Alegaban que posteriormente al cierre del acuerdo era muy difícil conseguir el cobro de los honorarios por parte de los afectados.

De los representantes sindicales tengo peor opinión. He tenido oportunidad de comprobar el tipo de perfil de un representante sindical (puesto totalmente necesario) y me he encontrado que -generalmente- son ocupados por los menos trabajadores y en muchas ocasiones, por los menos capacitados. Este punto es importante, pues creo firmemente que un representante sindical debería tener unos estudios y cultura mínimos para manejarse con datos sensibles (económicos, laborales, prevención, etc.) que facilita la empresa y no confundir ventas con ingresos o gastos con inversiones.

Siempre, en cualquier negociación, intento llevar a cabo estrategias win-win pues los acuerdos alcanzados tienen largo recorrido y están reforzados por la satisfacción mutua. Al respecto, todas las negociaciones de las que he participado, parten de posiciones absolutamente egoístas por parte de los representantes sindicales así como defender intereses individuales en ocasiones (ejemplo, intentar excluirse de una negociación para una bajada de sueldo colectiva).

Siempre considero más importante en una negociación, mejor la empatía que la simpatía; siempre consigue más y mejores acuerdos.

Y siempre, hay que intentar evitar negociaciones de este tipo:

La Caída

Empiezo este blog una semana después de haber presentado ante el Juzgado, un Concurso de Acreedores (voluntario) de la empresa donde he trabajado y evolucionado desde hace 15 años.

Han sido unos años fabulosos, emocionantes y generosos. Hasta que llegó la innombrable y se inició esta debacle; esta sangría de trabajadores, empresas y empresarios.

Con años mejores y peores, pero siempre buenos. Con esfuerzo y trabajo de un buen equipo llegamos a ser considerados Gran Empresa. Ahora, tras tres años de pérdidas (también fabulosas) y de haber hecho todo lo que estaba a nuestro alcance para evitar este fin, no hemos tenido más remedio que presentar Concurso.

Y es que, hasta para cerrar, hay que hacer bien las cosas. No basta con bajar la persiana y que cada palo aguante su vela. Hay que hacerlo correctamente y de forma ordenada. De otra manera, solo aumenta el sufrimiento de las personas y empresas con las que has trabajado. Por supuesto, a la larga, también se puede volver en tu contra.

Siempre me he considerado un emprendedor.  He participado en la creación de otras empresas con la misma ilusión que si fueran mías. Ahora es el momento de iniciar la mía propia.

Un par de proyectos me quitan el sueño de madrugada. Uno de ellos,  debido a sus características seguirá siendo el Business Plan que uso como pasatiempo; el plan de emergencia para emprender en otro país. Mañana pondré en marcha el otro.

A las 9.15h, tengo la primera reunión con los profesionales que van a crear la web Negorama.

Ahora recuerdo una frase que leí en Microsiervos ¿Sabes qué es lo mejor de fundar una compañía? Que sólo experimentas dos emociones: euforia y terror. Marc Andreessen, fundador de Netscape